Cobalah saat ini Anda singgah ke website resmi Apple. Anda lihat halaman yang menjelaskan detail mengenai iPhone atau produk apapun yang ada disana. Kemungkinan besar setelah membaca halaman tersebut, Anda akan semakin ingin memiliki iPhone. Hal ini wajar karena setiap kata yang ditulis dalam halaman tersebut memang disusun sedemikian rupa dengan hanya satu tujuan: membuat Anda membeli!
Itulah yang dalam bahasa periklanan disebut dengan Copywriting. Menurut Wikipedia, pengertian Copywriting adalah:
“Copywriting is the act of writing copy (text) for the purpose of advertising or marketing a product, business, person, opinion or idea. The addressee (reader, listener, etc.) of the copy is meant to be persuaded to buy the product advertised for, or subscribe to the viewpoint the text shares.“
Atau jika diterjemahkan dalam bahasa Indonesia:
Copywriting adalah sebuah tindakan menulis tulisan dengan tujuan untuk mengiklankan atau memasarkan sebuah produk, bisnis, seseorang, opini atau ide. Sang pembaca tulisan tersebut diharapkan akan terbujuk untuk membeli produk yang diiklankan, atau menyetujui sudut pandang dari isi tulisan yang telah dibagikan.
Dalam dunia bisnis online, Copywriting adalah sebuah skill yang harus Anda kuasai. Hal ini karena sebagian besar interaksi Anda dan (calon) pembeli Anda, akan terjadi dalam bentuk tulisan atau text. Dari mulai menulis deskripsi produk, mempromosikan ke Twitter atau Facebook, menulis blog untuk menarik pengunjung, hingga menulis email untuk menanggapi keluhan pelanggan, semua Anda lakukan dalam bentuk tulisan.
Copywriting pada dasarnya akan membahas segala sisi menggunakan tulisan untuk mengiklankan produk Anda. Dari mulai struktur penulisan yang baik, hingga sisi psikologis pembaca Anda. Hal ini membuat Copywriting menjadi sebuah cabang ilmu yang harus terus Anda latih agar semakin baik setiap kali Anda mengiklankan produk Anda.
Didunia bisnis online, Anda harus menyesuaikan penulisan Copywriting Anda dengan beberapa elemen tambahan lagi seperti:
- Harus mudah untuk di-scan bukan dibaca. Ya, pembaca online jarang membaca seluruh tulisan Copywriting Anda. Karenanya, tulisan Anda harus Anda sesuaikan untuk tipe pembaca yang melompat-lompat seperti ini.
- Harus mempertimbangkan sisi SEO.
- Harus mudah untuk pembaca Anda untuk membagikannya ke teman-temannya.
Hal ini membuat menulis Copywriting untuk mengiklankan produk secara online menjadi lebih menantang. Namun jangan khawatir, YukBisnis dalam kesempatan kedepan akan membagikan kepada Anda tips-tips untuk membuat penulisan Copywriting Anda semakin baik dari waktu ke waktu.
Untuk Anda yang baru saja berkenalan dengan dunia Copywriting, inilah 10 hal mendasar yang harus Anda ingat dalam menulis Copywriting untuk memasarkan produk Anda:
- Kenali kepada siapa Anda menulis. Ingatlah bahwa Anda tidak akan bisa memuaskan semua orang. Kenali target pasar Anda. Baca apa yang mereka baca, lakukan riset pasar kecil-kecilan. Kenali sebaik-baiknya target pasar Anda sebelum Anda menuliskan satu katapun.
- Tulislah untuk satu orang. Hindari menggunakan kata-kata: kalian, para pembaca, dan kata-kata jamak lainnya. Gunakan kata sapaan seperti Anda sedang berbicara dengan satu orang, seperti: “Anda” atau “Kamu” (jika target pasar Anda remaja.)
- Headline atau judul, adalah elemen paling penting dalam menulis Copywriting. Sebuah riset menyatakan bahwa 80% orang hanya membaca headline Anda saja. Gunakan sebagian besar waktu Anda untuk memikirkan headline yang akan membuat orang lain datang dan membaca.
- Hindari penggunaan jargon perusahaan, bahasa bisnis yang spesifik, atau istilah yang hanya Anda dan tim Anda yang mengetahui apa artinya.
- Jangan berasumsi bahwa (calon) pembeli Anda mengetahui segala hal. Gunakanlah bahasa yang sederhana dan mudah untuk dipahami.
- Jika Anda memiliki waktu, tulislah lebih dari satu halaman iklan. Selain nantinya Anda bisa memilih alternatif yang terbaik, hal ini akan menjadi sarana latihan yang baik untuk Anda.
- Buatlah tulisan Anda seperti percakapan denagn calon pembeli. “Berbicaralah” dengan calon pembeli Anda seolah-olah mereka sedang berada disana bersama Anda.
- Berilah alasan yang kuat kenapa calon pembeli Anda harus percaya dan membeli dari Anda.
- Buatlah tulisan Anda mudah untuk di scan atau dibaca dengan cara “melompat-lompat” dari satu paragraf ke paragraf lain. Jarang sekali ada calon pembeli yang membaca seluruh halaman iklan Anda. Buatlah paragraf-paragraf kecil. Pertegas inti isi dari tulisan Anda dengan point-point jika perlu.
- Selama tulisan Anda menarik, tidak masalah jika tulisan Anda panjang dan mendetail.
Pada kesempatan yang akan datang, kita akan mendalami lebih dalam mengenai bagaimana cara menulis Copywriting yang menjual. Selamat mencoba dan selamat berlatih.
Ilustrasi: ridwan326
Fikry Fatullah
