Menjual Tanpa Membual

bll

Saat belajar tentang ilmu selling, terutama bab “Sensational Offer” (penawaran heboh), ada yang gak sreg di hati saya. Saya sendiri tak tega mempraktekkannya untuk menjual buku atau seminar pribadi saya. Karena di hati kecil saya, sangat takut mengecewakan orang. Saya berusaha menjaga index kepuasan diatas 90%.

Harga (yang dibayar) = Value (yang diharapkan/dijanjikan)

Penawaran yang sensasional akan menaikkan harapan si pembeli. Saat pembeli mendapatkan lebih rendah dari yang dijanjikan, maka pembeli akan kecewa. Sensasional dipopulerkan di Indonesia oleh seorang motivator ternama. Tekniknya adalah:

• Memberikan penawaran yang heboh, dengan segudang benefit.
• Mem-break-down biaya (samar) dari suatu produk/jasa hingga terlihat besar.
• Memberikan diskon yang kontras.
• Menambahkan bonus yang (terlihat) banyak dan buesarr (value-nya).
Sehingga saat menyimak penawaran tersebut, seolah harga yang dibayar konsumen menjadi kecil. Hal itu terbukti ampuh untuk mendongkrak konversi.

Kenapa teknik itu populer? Ya karena dapat mendongkrak sales dengan instan, tanpa ‘perlu’ membangun kredibilitas. Tapi jangan tanya apakah hal itu akan langgeng. Saya pribadi adalah ‘sebagian kecil’ dari konsumen yang alergi dengan cara seperti itu.

Lantas kenapa hati saya tak enak dengan hal itu?

Karena saya mengamati guru-guru saya tak melakukan hal itu dan tetap laris. Saya juga mengamati si motivator yang menggunakan cara tersebut, pamornya cepat meredup, saat konsumen mulai sadar telah ‘dibuali’. Apalagi dengan adanya pembanding yang lebih baik.

Kalo Anda mencari popularitas dan rejeki instan, cara tersebut bisa Anda tempuh. Kuncinya:
• Matikan Rasa Anda. Jangan pikirkan orang lain akan kecewa dengan ‘delivery’ yang tak sesuai dengan janji (yang muluk).
• Jangan berharap mereka menjadi pelanggan tetap.
• Terus carilah korban baru.

Cerita yang kontras, adalah salah satu dari guru si motivator tersebut, yang juga kebetulan guru saya, yang kemungkinan Anda tak kenal beliau. Namanya R.H. Wiwoho, Master Trainer NLP yang mendapat endorsement langsung dari kedua pendiri NLP, John Grinder dan Richard Bandler. Sering juga disebut sebagai Bapak NLP Indonesia. Terakhir kali melihat iklan beliau di koran, sekitar 6-7 tahun lalu. Setelah itu tak pernah ngiklan lagi. Iklannya pun biasa saja, hanya menyebutkan benefit dan outline materi, tanpa ‘iming-iming’ berlebih. Saya mendaftar sebelum melihat iklan tersebut, karena referensi kuat dari senior saya, Pak Khrisnamurti.

Sekarang setiap ada pelatihan beliau, promonya hanya via sms ke alumni. Magic happens, kelasnya tetap penuh. Saya salah satu dari muridnya yang tukang nge-forward info tersebut. Contoh kedua, guru meditasi saya, Pak Merta Ada baliusada.com, sudah 20 tahun lebih mengajar meditasi dan gak pernah ngiklan. Jangankan sepi, untuk mengikuti kelas dasar yang 7 hari 6 malam, Anda harus book 2 batch sebelumnya. Biasanya batch berikutnya sudah penuh. Namun harus digaris bawahi: perlu waktu tahunan untuk mencapai tahap itu, apalagi di generasi mereka (tanpa socmed). Harusnya, di jaman socmed yang serba viral, tak perlu menunggu selama itu. Wanginya kebaikan dan busuknya kentut, tercium lebih cepat.

Pilih diri Anda dikenal sebagai orang yang menebar manfaat atau orang yang suka memanfaatkan? Garis merah dari sales yang membual dengan yang tidak adalah loyalitas. Akankah mereka membeli lagi dan lagi, tanpa bualan Anda berikutnya? Apakah pembeli berikutnya adalah pelanggan lama atau ‘korban-korban’ baru? Jika produk baru Anda ditunggu-tunggu oleh pelanggan (lama), tak peduli seperti apa sales letter-nya, itulah loyalitas. Branding seseorang atau suatu produk, bukan dari larisnya penjualan saat itu, tapi dari angka repeat order pelanggannya.

Hal ini yang membuat saya meminta tim Yukbisnis meniadakan Sensational Offer untuk menjual Videobook Buka Langsung Laris. Saya katakan, “Jika mereka percaya kualitas karya saya, biarkan mereka membeli karya berikutnya tanpa persuasi”. Bagaimana dengan pelanggan baru? Cukup kasih info apa adanya, tentu dengan susunan copywriting yang tepat. Biarkan mereka mencari/mendengar testimoni dari pelanggan puas lainnya. Testimoni (nyeplos) boleh dimasukkan, tapi bukan editan atau diminta.

Copywriting bukanlah seni mengelabuhi orang, tapi bagaimana menyampaikan informasi hingga dimengerti oleh calon konsumen, sejelas-jelasnya.” Kualitas diri Anda akan didengar oleh orang lain, jauh sebelum Anda berjumpa dengan mereka. Itulah Kredibilitas. Bisnis seperti lari marathon atau lintas alam, jangan habiskan ‘nafas’ Anda untuk meraih juara jarak dekat.

Videobook Buka Langsung Laris >> http://yuk.bi/t21008

Sumber : http://juraganforum.com/menjual-tanpa-membual/

Yuk Bagikan :

Strategi Evolusi UKM Goes Online

Jika saya menyebut Yukbisnis.com, kebanyakan orang menyamakan dengan marketplace seperti Bukalapak, Tokopedia, Zalora, Lazada, Blanja, atau Olx. Tahu gak sih bedanya? C2C; Consumer to Consumer Web seperti OLX, Kaskus disebut sebagai web C2C, dimana … [Continue reading]

9 Alasan Kenapa Harus Memulai Bisnis Online

online_shopping_software

Kenapa harus memulai Bisnis Online ? Bisnis online saat ini sedang menjadi tren di Indonesia, dari orang tua hingga mereka yang masih remaja berlomba - lomba mencari omzet dari internet ini. Ada beberapa alasan untuk segera memulai bisnis online, … [Continue reading]

Optimasi Toko Online : Keringat Minimum, Hasil Maksimum !

kopdar-square

Masih banyak pebisnis online yang bekerja dengan cara seperti ini: Sibuk membalas chat, tapi order tetap minim. Punya toko online, seperti kuburan, sepi. Sibuk mengecek pembayaran, yang tak kunjung datang. Tak memiliki database … [Continue reading]

Ilmu Bisnis Jutaan. Bayarnya Ribuan !!! Mau, Mau, Mau ??

IMG-20160315-WA0002

Khusus Bandung!!! Mujahid Bisnis dan Sedekah Produktif meluncurkan sebuah PROGRAM PEMBERDAYAAN MASYARAKAT yg bertujuan utk MENCETAK PENGUSAHA ISLAM yaitu “MADRASAH MUJAHID BISNIS Batch 2” BELAJAR BISNIS dalam 2 BULAN! Langsung Praktek Kami … [Continue reading]

4 Cara Meningkatkan Motivasi Dalam Bekerja

HArd Work

4 Cara Meningkatkan Motivasi Dalam Bekerja Bekerja adalah sebuah kewajiban, namun dalam bekerja terkadang kita merasa kehilangan semangat dalam bekerja. Bila Anda bekerja namun tidak disertai dengan semangat yang tinggi akan membuat pekerjaan … [Continue reading]

Kisah Sukses Bob Sadino

9

Nama Lengkap : Bambang Mustari Sadino Nama Panggilan : Om Bob Tempat & tanggal lahir : Tanjung karang, Lampung, 9-maret-1933 Agama : Islam Pendidikan : SD di Yogyakarta SMP di Jakarta SMA di Jakarta Jenjang Karir … [Continue reading]

10 Fakta Bill Gates yang Harus Anda Ketahui

Bill Gate hd wallpapers

Bernama lengkap William Henry Gates III atau lebih dikenal dengan nama Bill Gates dilahirkan pada 28 Oktober 1955, di Seattle, Washington. Bill merupakan anak kedua dari tiga bersaudara. Ayahnya William Henry Gates adalah seorang pengacara perusahaan … [Continue reading]

Mentoring Buka Langsung Laris

mentoring-videobook-bll-43

Mentoring “BUKA LANGSUNG LARIS” Alhamdulillaah pembuatan Video-Book Buka Langsung Laris sudah kelar. Sesuai janji, maka Live Mentoring akan dilakukan: Jumat, 11 Maret 2016 13:00 - 15:30 WIB di Kampus Young Entrepreneur Academy (YEA) … [Continue reading]

4 Peluang Usaha Baru di 2016

Peluang usaha baru

Peluang Usaha Baru. Perkembangan zaman yang begitu pesat membuat siapapun yang ingin mencari uang semakin mudah. Banyak yang selalu bertanya “Bisnis apa yang bisa menguntungkan di tahun 2016 ini?”, untuk menjawab pertanyaan tersebut, Berikut kami … [Continue reading]

Peluang Usaha Sampingan

PEluang usaha sampingan

Penghasilan yang saat ini Anda dapatkan kurang untuk memenuhi kebutuhan hidup ? Bila kurang maka jalan satu satunya adalah memiliki penghasilan sampingan tambahan. Besarnya nilai dari usaha sampingan tergantung dari usaha apa yang Anda jalankan. … [Continue reading]

15 Motivasi Pengusaha Sukses, Bisa Membuat Semangat Anda Melonjak

stop planstart action (1)

Sebuah perkataan bisa merubah sesuatu, sebuah perkataan bisa membuat Anda sedih, terharu, bahagia, senang, semangat, termotivasi dll. Untuk Anda yang mungkin membutuhkan motivasi dalam berbisnis berikut kamu berikan untuk Anda : 15 Kata kata … [Continue reading]

Pengumuman Migrasi Yubi 2.0

32055

Bismillaahi rahmaan nirrahiim… Terimakasih masih setia menggunakan Yukbisnis. Tak terasa usia Yukbisnis menginjak tahun ke 4. Kami menyadari bahwa Yukbisnis masih jauh dari kata sempurna, namun kami tak tinggal diam. Sejak 2 tahun lalu kami telah … [Continue reading]

7 Tips Menjadi Orang Sukses, Sederhana Namun Efektif

Photorealistic 3D sky-high succress street sign

Siapa sih yang tidak mau hidupnya mengalami kesuksesan ? setiap orang yang ditanya siapa yang ingin sukses, pasti akan menjawab SAYA.. Namun bagaimana caranya ? tidak semua orang bisa menjawabnya. Karenanya kami berikan 7 Cara Sederhana Untuk Menjadi … [Continue reading]

Kisah Pengusaha Muda Sukses

YASAAAAA

Kisah Pengusaha Muda Sukses Kebanyakan Anak muda menghabiskan waktunya dengan bermain main, bersenang senang. Namun itu tidak berlaku bagi Seorang Yasa Paramita Singgih, anak muda berusia 20 tahun pemilik dan CEO dari Men’s Republic sebuah brand … [Continue reading]

Kisah Pengusaha Sukses Dari Nol, Karena Semua Kesuksesan Tidak Datang Secara Tiba – Tiba

zan

Kisah Pengusaha Sukses Dari Nol - Tidak ada seorang pengusaha di Dunia ini yang tiba tiba bisa sukses, semua ada proses dan kerja kerasnya.  Artinya tidak mudah menjadi pengusaha apalagi jika dimulai dari nol, Dibutuhkan banyak pengorbanan untuk … [Continue reading]

12 Kata Motivasi Bob Sadino, Meski apa adanya namun mampu membakar semangat dalam dada

6

Satu tahun sudah Indonesia kehilangan salah satu pengusaha hebatnya, Ya Bambang Mustari Sadino atau yang lebih akrab disapa Om Bob pergi meninggalkan kita. Om bob adalah seorang pengusaha argo bisnis yang sudah malang melintang di negeri ini. Meski … [Continue reading]

30 Rahasia Dahsyat Android Yang Tidak Banyak Orang Ketahui

INSIGHT

Apakah Android Kamu Seperti Ini ? Apa sih biasanya yang dilakukan kalangan umum setelah membeli Android ? Pada dasarnya Handphone adalah alat komunikasi, tapi itu dulu. Sesuai perkembangan tehnologi di era sekarang handphone bukan lagi hanya … [Continue reading]