Artikel ini adalah bagian terakhi dari seri “Dasar-dasar Iklan Di Internet.”
Untuk artikel-artikel sebelumnya, silahkan baca:
Bagian 1: Berkenalan Dengan Iklan Di Internet.
Bagian 2: Perhitungan Iklan Di Internet.
Pada bagian ini, kita akan membahas apa yang harus Anda persiapkan sebelum memajang iklan Anda di internet.
Satu hal yang harus Anda ingat, iklan hanyalah salah satu medium untuk mendatangkan kunjungan ke website Anda dan menghasilkan transaksi.
Masih ada banyak alternatif untuk mendatangkan dan membangun audiens yang tertarget ke website atau toko online Anda.
Jika Anda memiliki budget yang sangat minim untuk beriklan dan Anda bersedia menghabiskan waktu untuk membangun audiens secara perlahan-lahan maka pertimbangkanlah alternatif mendatangkan kunjungan lain yang gratis seperti fokus ke SEO, atau melalui social media.
Iklan di internet memang memiliki kelebihan dibanding media pemasaran lain, yaitu kemampuannya menyebarkan promosi Anda dengan cepat dalam skala besar. Dengan kata lain iklan memiliki daya virality yang tinggi.
Namun selain virality Anda juga harus mempertimbangkan continuity atau keberlangsungan.
Artinya Anda harus memiliki sebuah sistem pemasaran berkesinambungan selain iklan.
Walaupun beriklan di internet tergolong murah dan sangat efektif dengan jangkauan yang sangat besar, namun jika Anda terus beriklan, maka biaya yang harus Anda kucurkan untuk iklan akan terus meningkat. Karenanya untuk menjaga prospek yang sudah Anda dapatkan dari iklan.
Karenanya agar iklan Anda efektif, berikut ini adalah beberapa hal yang harus Anda persiapkan sebelum Anda mengeluarkan dana untuk iklan:
Fokus ke Copywriting
Anda harus mampu menarik pengunjung untuk meng-klik iklan Anda hanya dengan kekuatan tulisan. Karenanya Anda paling tidak harus mengetahui dasar-dasar menulis untuk membujuk orang lain atau menulis copywriting.
Hal ini berdampak besar terutama jika Anda menggunakan iklan dengan model CPM. Anda harus mengkonversi sebanyak mungkin orang yang melihat iklan Anda dan menjadikannya pelanggan Anda.
Eksperimenlah dengan kata-kata yang Anda tulis, terutama pada bagian headline atau judul karena menurut John Caples, 75% orang akan meng-klik karena judulnya menarik, bukan karena mereka membutuhkan produk yang Anda jual.
Salah satu cara untuk latihan dan eksperimen copywriting adalah dengan menuliskannya melalui blog. Layanan blog banyak yang gratis, sehingga Anda dapat belajar dan mencari tahu apakah orang akan meng-klik atau lebih baik lagi: membeli apa yang Anda tawarkan melalui tulisan Anda.
Setelah Anda yakin dengan tulisan iklan yang Anda buat, barulah Anda dapat mencobanya dengan iklan yang sesungguhnya.
Buatlah Content Yang Menarik
Jarang sekali promosi terang terangan akan berhasil di internet. Karenanya sesekali iklankanlah sesuatu yang bermanfaat seperti artikel blog.
Kebanyakan orang di internet mencari informasi, bukan untuk melihat iklan Anda. Karenanya persiapkan content yang bagus yang akan menarik lebih banyak pengunjung ke website Anda.
Nantinya, Anda bisa mensisipkan iklan kedalam artikel blog Anda.
Jaring Pengunjung Yang Datang
Jangan sia-sia kan pengunjung yang sudah datang melalui iklan Anda. Sedikit banyak, Anda sudah mengeluarkan uang untuk mendatangkan mereka.
Walaupun mereka akhirnya tidak membeli dari Anda atau hanya berkunjung saja, jangan biarkan mereka pergi begitu saja.
Tawarkan untuk mem-follow akun Twitter, atau me-like Facebook Page Anda. Atau tawarkan mereka untuk memberikan email mereka kepada Anda. Dengan begini, hubungan Anda dengan pengunjung akan terus beranjut walaupun mereka meninggalkan website Anda.
Ingatlah bahwa semua (termasuk beriklan di Internet) membutuhkan proses sebelum Anda bisa melihat hasilnya.
Ilustrasi: kenjimori
Fikry Fatullah
