Salah satu buku bisnis yang sangat saya rekomendasikan untuk menghadapi dinamika bisnis kedepan adalah: Rework. Penulisnya adalah Jason Fried dan David Heinemeier Hansson yang juga merupakan pendiri 37Signals.
Salah satu bab yang paling menarik menurut saya dalam buku tersebut adalah: “Scratch your own itch” atau kalau saya terjemahkan secara bebas berarti: “garuk sendiri dibagian yang gatal.” Intinya, jika Anda bingung bisnis apa yang seharusnya Anda jalankan atau bisnis apa yang cocok untuk Anda, kenapa tidak coba mencari masalah yang Anda hadapi sendiri, selesaikan, dan bangun bisnis dari solusi masalah tersebut.
Berikut ini saya akan memberikan contoh 2 orang pengusaha yang sukses membangun bisnis dengan menjual solusi dari masalah yang mereka hadapi sehari-hari.
1. Jessica Alba – Honest.Com
Jessica Alba yang Anda kenal mungkin adalah seorang aktris yang sukses bermain film-film layar lebar seperti: Fantastic Four, Into The Blue, dan lain-lain. Namun kini Ia terjun sebagai pengusaha dan membangun bisnis perlengkapan Bayi bernama Honest.Com.
Bisnis ini Ia mulai dari kekhawatiran Jessica akan produk-produk bayi yang beredar dipasaran. Produk-produk yang beredar banyak yang mengandung bahan-bahan yang dapat memicu alergi pada bayi . Ibu dari dua anak ini saat itu merasakan sulitnya menemukan informasi yang benar tentang produk mana yang cocok untuk kedua putrinya. Menurutnya dunia saat ini sudah penuh dengan informasi yang tumpang tindih dan terlalu banyak pilihan produk, sehingga ibu-ibu muda cendrung bereksperimen untuk mencari produk yang paling sesuai untuk bayinya.
Jessica akhirnya bertemu dengan seorang praktisi produk kesehatan bayi bernama Christoper Gavigan dan berdua mereka memutuskan untuk membuat sendiri produk bayi untuk anak-anak bayi mereka. Sadar akan banyaknya ibu-ibu muda diluar sana yang membutuhkan produk sejenis Jessica dan Christoper mendirikan Honest.Com.
Inovasi mereka tidak hanya sampai disitu. Jessica mengaplikasikan model bisnis yang berbeda untuk perusahaannya ini. Alih-alih menjual produk Honest.Com dengan sistem retail seperti e-commerce, Jessica memilih sistem berlangganan. Artinya Honest.Com akan menghantarkan paket produk bayi secara bulanan langsung kerumah para pembelinya. Dengan cara seperti ini, para orang tua tidak akan perlu repot untuk keluar membeli atau kelupaan jika ternyata popok bayi mereka habis.
Awal 2012 Honest.Com baru saja mendapatkan pendanaan senilai 27 Juta US$ untuk pengembangan produk mereka.
2. Donna Browning – Sweaty Bands
Donna Browning adalah seorang instruktur senam yang sudah frustasi dengan pengikat kepala (headband) untuk senam yang tersedia dipasaran. Pengikat kepala yang beredar tidak pernah benar-benar menahan keringatnya, sehingga terus mengganggunya saat sedang mengajar. Ia juga muak dengan pengikat kepala biasa yang selalu saja terlepas saat ia sedang melakukan senam yang banyak melakukan gerakan kepala dan leher.
Pulang dari gym dalam keadaan kesal. Donna mulai bereksperimen dengan mesin jahit pinjaman dan mulai menjahit sendiri beberapa jenis kain yang ada dirumahnya untuk menghasilkan pengikat kepala yang bisa menyerap keringat dengan baik, tidak terlepas saat sedang senam, dan tentunya tetap gaya saat sedang ia gunakan.
Ia lalu berhasil membuat pengikat kepala sepanjang 12 inchi yang sesuai dengan kebutuhannya sendiri. Tidak lama kemudian teman-teman dan keluarga Donna juga tertarik dengan pengikat kepala tersebut. Donna lalu membuatnya lagi dan memberikannya ke teman-teman terdekat dan keluarganya dengan motif sesuai pesanan mereka. Tidak lama, murid-murid senamnya juga mulai tertarik dengan ikat kepala tersebut dan mulai menanyakan dimana Ia membelinya. Saat itu Donna sadar kalau ikat kepala yang Ia buat sendiri ini dapat menjadi bisnis yang menguntungkan.
Ia lalu memilih merek Sweaty Bands untuk ikat kepalanya ini dan mulai menjualnya secara online. Sweaty Bands menutup tahun 2011 dengan pemasukan sekitar 3 Juta US$ dan meningkat 4 kali di tahun 2012. Akhir tahun ini pendapatan Sweaty Bands diperkirakan mencapai 12 Juta US$.
Seperti yang Anda lihat, kedua pengusaha diatas memulai bisnis dengan menjual solusi dari masalah mereka sehari-hari. Mereka benar-benar menggunakan produk tersebut dan berhasil membangun bisnis besar dari solusi-solusi sederhana.
Jadi, jika Anda masih bingung ingin berbisnis apa, cari bagian yang gatal dan garuklah.
Ilustrasi: fieldsbh
Fikry Fatullah
